你好，家具漆“云商”！

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透视展辰家具漆首尝“云招商”的逻辑

“观众朋友们大家好！欢迎收看展辰家具漆新渠道云招商大会。现在是2021年3月16日晚上7点30分，我们在线上准时与您见面。

“这是展辰家具漆首次举行云招商大会，同时也意味着一场满载机遇的大会。正如我们在海报中所说的，今年是农历牛年，‘牛年市场夺第一，我选展辰家具漆’‘牛年就要做牛商，展辰带您打胜仗’，相信从今晚起我们家具漆渠道市场将诞生一批‘牛商’以及‘云商’！

“没错，加盟展辰最好的时间是10年前，其次是现在、立刻、马上！

“为什么这么说？就让我们用一场‘穿越’，来做一个简单的证明……”

-Part 1-

牛山诞生“牛企”

时间回拨236688小时。

一天，选择第三次创业的陈冰来到深圳光明新区（现光明区）一处叫做牛山的地方考察，并最终选定在这里建厂。

今天的牛山已经变身为深圳市光明区的新城公园，而展辰新材在其不远处建设了展辰大厦

创业无疑是艰苦的。在《展辰二十年》一书中，有这样一段类似“穿越”的情节描写：

“如果时间倒流，有人去到当时的展辰，告诉他们：这呱呱坠地的‘婴儿’将承担起‘中国家具漆第一品牌’的重任，恐怕包括陈冰在内的所有人都会认为这是天方夜谭。”

《展辰二十年》

但正是坚韧的展辰人，将这种当时看似天方夜谭的故事变成了可能，甚至超越了现实。

展辰新材从家具漆这一细分领域切入涂料市场的。当时，整个中国涂料市场因为民营涂料企业的涌起而方兴未艾，完全就是一幅卖家市场的景象，“只要你有货，就不愁卖。”

但哪怕是在“不愁卖”的年代，陈冰以及展辰人依然十分看重渠道的建设与开拓。在当时，各地经销商的开发全靠“跑”，而陈冰跑市场的习惯就是那个时候养成的，直到今天他依然热衷于“跑”市场。

展辰新材董事长陈冰

对于渠道商，展辰新材有自己必须坚守的原则——“严于律己，宽以待人”——这是一种能够直达经销商心底的真诚与由衷的尊重，并一直坚持到今天。

凭借着向内的坚韧与对外的真诚，展辰新材最终走上快速发展的轨道，在建厂的第五个年头便取得上亿的销量，并从此成为涂料界“牛企”般的存在。

-Part 2-

“最好的时间”

伴随着中国涂料市场的发展成熟，卖方市场很快就成为过去式，逐渐转变为买方市场。用当下一个流行词汇来说，涂料市场的“内卷”开始了！

然而此时的展辰新材再一次“逆向引领潮流”，作出向轻型经销模式转型的决定。展辰新材给出的理由是，轻型经销模式能够让经销商挣更多的钱，共享企业和行业发展的红利；同时促进生意伙伴进行更多的投资，让经营变得更加公开透明，符合当时行业发展的语境。

家具漆是展辰新材的核心业务之一，被誉为“中国家具漆第一品牌”

这也便成就了“加盟展辰最好的时间”，并帮助展辰家具漆销售模式进入全新的阶段。

自那以后，展辰家具漆渠道的发展没有在发生太大的变化，哪怕是在电子商务不断向家装涂料领域渗透并给对应渠道带来冲击的背景下，2B（to Business）的家具漆渠道受到的冲击并不明显。

展辰新材珠海工厂

-Part 3-

“牛商”与“云商”

进入21世纪第三个十年，中国乃至全球涂料市场再现重大机遇与挑战——一场新冠疫情蔓延全球，并给各个经济领域带来深刻的变革的压力。

在涂料行业，在线直播的“突然走红”，也让企业的触网热情空前高涨。包括展辰新材在内，各个涂料企业都试图通过“在线营销创新”，抓住危机中展现的发展机遇，重新确立与巩固行业的引领地位。

这就要求涂料企业必须打破更多的固有思维的束缚，以更开放的精神拥护互联网。在过去一年，展辰新材的在线营销打法有目共睹（可参阅《涂料经》2020年的系列报道），可以说一举打破了行业内外对它的惯性认识，展现出全新的面貌和更积极的心态。

2020年，展辰新材通过“漆问展辰”特别直播版等动作成功“出圈”

在这种前提下，随着新的经营年度的到来，如何延续强劲的发展势头，将过去一年在线上营销的着力与线下连接起来，成为展辰新材首先要考虑的事情——以在线直播的方式，启动家具漆渠道大规模招商行动，无疑是展辰新材当下最佳的选项之一。

“努力固然重要，选择其实更重要。”如今展辰新材已经做出了它的选择，时隔十年再次提供加盟“中国家具漆第一品牌”的“最佳时机”——不难想见，新时期的家具漆“云商”已经呼之欲出！

从“牛企”到“牛商”，再从“牛商”到“云商”，可能只是缺乏一个平台、一次直播！3月16日19:30，展辰家具漆首次新渠道云招商大会，“带您开启财富之旅！”

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值班编辑：何时了

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